Black Friday 2026: como planejar a mídia paga para os R$ 13,3 bilhões previstos
A Black Friday de 2026 cai em 27 de novembro e deve movimentar R$ 13,3 bilhões no e-commerce brasileiro entre 26 e 29 de novembro, alta de 20,7% sobre 2025, segundo projeção da Confi com o E-Commerce Brasil. Quem chega bem a essa data começa a mídia em outubro, não na semana da promoção.
O que dizem os números de 2026
A projeção, publicada pelo Meio & Mensagem em 13 de outubro, traz três categorias em destaque:
| Categoria | Faturamento previsto | Crescimento sobre 2025 |
|---|---|---|
| Eletrodomésticos | R$ 2,12 bilhões | 44,5% |
| Moda e acessórios | R$ 1,3 bilhão | 44,2% |
| Beleza e perfumaria | R$ 910 milhões | 69,8% |
A mesma fonte mostra que, de janeiro a setembro de 2026, o tíquete médio do e-commerce caiu 13,4%, de R$ 309,70 para R$ 268,20. Mais pedidos, de valor menor: um sinal de consumidor que compara preço e espera a oferta certa.
O calendário de mídia até 27 de novembro
| Período | O que fazer |
|---|---|
| Até o fim de outubro | revisar catálogo, preços e estoque no Merchant Center; corrigir medição; montar listas de público |
| 1ª e 2ª semanas de novembro | campanhas de aquecimento: vídeo e redes para criar lista de interessados, captura de e-mail e WhatsApp |
| 3ª semana de novembro | subir orçamento aos poucos, para os algoritmos aprenderem antes do pico |
| 26 a 29 de novembro | pico de verba em busca, Shopping e remarketing; acompanhamento diário |
| 30 de novembro (Cyber Monday) | segunda chance para quem não comprou, com oferta própria |
Os cinco ajustes que mais fazem diferença
1. Catálogo em ordem
Para e-commerce, o catálogo é a base dos anúncios de Shopping e de Performance Max. Título com o nome que o cliente busca, preço igual ao do site, estoque atualizado e imagem limpa. Oferta que aparece no anúncio e não aparece no site gera reprovação na semana em que você mais precisa da conta.
2. Promoções sob controle
Desde 12 de outubro, o Google Ads pode puxar cupons do site e exibi-los nos anúncios de campanhas com endereço de loja vinculado. Na Black Friday, recomendamos cadastrar as promoções manualmente. Explicamos em promoções automáticas no Google Ads.
3. Verba com o custo real
Na Meta, cada R$ 1.000 de mídia custa R$ 1.138,30 desde janeiro, por causa do repasse de PIS/Cofins e ISS. O plano de verba precisa partir desse número, e não do valor que aparece no Gerenciador de Anúncios. Detalhes em nova cobrança de impostos da Meta.
4. Públicos criados antes do pico
Quem visitou o site, abandonou carrinho ou se cadastrou em outubro é o público mais barato de converter em novembro. Listas de remarketing e de clientes precisam estar prontas antes, porque a plataforma leva dias para preencher e ativar um público novo.
5. Medição até a venda
Com custo por clique em alta nos dias de pico, a decisão de onde pôr o próximo real depende de saber qual campanha vendeu, e não qual teve mais clique. Isso exige conversão configurada no site e, para quem vende pelo WhatsApp ou pela loja física, a venda voltando do CRM para as campanhas. Explicamos em como o CRM integrado ao marketing aumenta as vendas.
Onde concentrar a verba
Na Black Friday, a maior parte das compras vem de quem já decidiu comprar e está comparando preço. Por isso a busca e o Shopping costumam concentrar o retorno nos dias de pico, enquanto Instagram, Facebook, TikTok e YouTube trabalham melhor no aquecimento das semanas anteriores. O guia de plataformas de tráfego pago ajuda a decidir a divisão.
Se quiser planejar a Black Friday da sua empresa com tempo, fale com a nossa equipe.
Perguntas frequentes
Quando é a Black Friday 2026?
Na sexta-feira, 27 de novembro de 2026. A Cyber Monday cai na segunda-feira seguinte, 30 de novembro.
Quanto a Black Friday 2026 deve movimentar?
R$ 13,3 bilhões no e-commerce brasileiro entre 26 e 29 de novembro, alta de 20,7% sobre 2025, segundo a Confi e o E-Commerce Brasil.
Quando começar as campanhas de Black Friday?
A preparação (catálogo, medição e públicos) deve estar pronta até o fim de outubro. O aquecimento começa no início de novembro, e o pico de verba vai de 26 a 29 de novembro.
Vale anunciar só no dia da Black Friday?
Funciona pior. Sem públicos criados antes e sem tempo para os algoritmos aprenderem, a campanha disputa o leilão mais caro do ano em desvantagem.
Fonte lida em 14/10/2026: Meio & Mensagem, 13/10/2026, projeção Confi e E-Commerce Brasil.
