O que dizem os números de 2026

A projeção, publicada pelo Meio & Mensagem em 13 de outubro, traz três categorias em destaque:

A mesma fonte mostra que, de janeiro a setembro de 2026, o tíquete médio do e-commerce caiu 13,4%, de R$ 309,70 para R$ 268,20. Mais pedidos, de valor menor: um sinal de consumidor que compara preço e espera a oferta certa.

O calendário de mídia até 27 de novembro

Os cinco ajustes que mais fazem diferença

1. Catálogo em ordem

Para e-commerce, o catálogo é a base dos anúncios de Shopping e de Performance Max. Título com o nome que o cliente busca, preço igual ao do site, estoque atualizado e imagem limpa. Oferta que aparece no anúncio e não aparece no site gera reprovação na semana em que você mais precisa da conta.

2. Promoções sob controle

Desde 12 de outubro, o Google Ads pode puxar cupons do site e exibi-los nos anúncios de campanhas com endereço de loja vinculado. Na Black Friday, recomendamos cadastrar as promoções manualmente. Explicamos em promoções automáticas no Google Ads.

3. Verba com o custo real

Na Meta, cada R$ 1.000 de mídia custa R$ 1.138,30 desde janeiro, por causa do repasse de PIS/Cofins e ISS. O plano de verba precisa partir desse número, e não do valor que aparece no Gerenciador de Anúncios. Detalhes em nova cobrança de impostos da Meta.

4. Públicos criados antes do pico

Quem visitou o site, abandonou carrinho ou se cadastrou em outubro é o público mais barato de converter em novembro. Listas de remarketing e de clientes precisam estar prontas antes, porque a plataforma leva dias para preencher e ativar um público novo.

5. Medição até a venda

Com custo por clique em alta nos dias de pico, a decisão de onde pôr o próximo real depende de saber qual campanha vendeu, e não qual teve mais clique. Isso exige conversão configurada no site e, para quem vende pelo WhatsApp ou pela loja física, a venda voltando do CRM para as campanhas. Explicamos em como o CRM integrado ao marketing aumenta as vendas.

Onde concentrar a verba

Na Black Friday, a maior parte das compras vem de quem já decidiu comprar e está comparando preço. Por isso a busca e o Shopping costumam concentrar o retorno nos dias de pico, enquanto Instagram, Facebook, TikTok e YouTube trabalham melhor no aquecimento das semanas anteriores. O guia de plataformas de tráfego pago ajuda a decidir a divisão.

Se quiser planejar a Black Friday da sua empresa com tempo, fale com a nossa equipe.

Perguntas frequentes

Quando é a Black Friday 2026?

Na sexta-feira, 27 de novembro de 2026. A Cyber Monday cai na segunda-feira seguinte, 30 de novembro.

Quanto a Black Friday 2026 deve movimentar?

R$ 13,3 bilhões no e-commerce brasileiro entre 26 e 29 de novembro, alta de 20,7% sobre 2025, segundo a Confi e o E-Commerce Brasil.

Quando começar as campanhas de Black Friday?

A preparação (catálogo, medição e públicos) deve estar pronta até o fim de outubro. O aquecimento começa no início de novembro, e o pico de verba vai de 26 a 29 de novembro.

Vale anunciar só no dia da Black Friday?

Funciona pior. Sem públicos criados antes e sem tempo para os algoritmos aprenderem, a campanha disputa o leilão mais caro do ano em desvantagem.

Fonte lida em 14/10/2026: Meio & Mensagem, 13/10/2026, projeção Confi e E-Commerce Brasil.

O post Black Friday 2026: como planejar a mídia paga para os R$ 13,3 bilhões previstos apareceu primeiro em Degrau Publicidade e Internet.

O que são as promoções automáticas?

São recursos de promoção que o próprio Google cria. Segundo a central de ajuda do Google Ads, lida em 6 de outubro, o sistema identifica ofertas válidas nas páginas de destino e as anexa aos anúncios elegíveis, sem que o anunciante precise cadastrar a promoção.

Exemplos do tipo de oferta que o sistema procura: “20% de desconto em toda a coleção” ou “compre um e leve dois”.

Quais campanhas são afetadas?

Pela página de ajuda, entram as campanhas que atendem a três condições:

Na prática, o recurso atinge principalmente quem tem loja física ou atendimento local e anuncia com endereço vinculado. A página de ajuda não informa em quais países o recurso está disponível, e o aviso por e-mail, segundo o PPC Land, foi enviado a parte dos anunciantes.

Por que isso importa antes da Black Friday

Em outubro e novembro, os sites mudam de oferta toda semana. O Google informa que cada promoção automática fica elegível por menos de 24 horas e só volta a aparecer se o sistema confirmar que a oferta continua no site. Mesmo assim, há três riscos práticos:

1. Oferta que não vale para todos. Cupom de primeira compra, de aplicativo ou de um único produto pode aparecer no anúncio de uma busca genérica.
2. Oferta que a loja física não pratica. O anúncio com endereço pode prometer um desconto que só existe no e-commerce.
3. Margem. Uma promoção destacada no anúncio atrai mais cliques para a oferta, e não necessariamente para o produto mais rentável.

Como revisar ou desligar

1. No Google Ads, abra Recursos e depois Recursos automatizados no nível da conta.
2. Entre em Configurações avançadas.
3. Em Promoções automáticas, escolha Desativado se não quiser o recurso.

Se preferir manter, a alternativa é cadastrar as suas próprias promoções nas campanhas da Black Friday. Campanha com promoção criada à mão não recebe promoção automática, e você controla o texto, as datas e as condições.

Para acompanhar o resultado, o Google sugere segmentar os relatórios por tipo de clique. As promoções automáticas só aparecem na lista de recursos depois de terem sido exibidas.

O que recomendamos

Para a maioria dos anunciantes com loja física e e-commerce, o caminho mais seguro na Black Friday é cadastrar as promoções manualmente nas campanhas principais e desligar as automáticas até o fim de novembro. Depois, com calma, vale testar o recurso em uma campanha e comparar.

Essa é a mesma lógica dos anúncios com IA do Google que explicamos em anúncios no Modo IA: a automação ajuda quando a conta tem sinais e regras claras. Sem isso, ela escolhe por você.

Para planejar as campanhas de Black Friday, fale com a nossa equipe. E para decidir onde concentrar a verba, veja o guia de plataformas de tráfego pago.

Perguntas frequentes

As promoções automáticas do Google Ads vêm ligadas?

Sim. Desde 12 de outubro de 2026, o recurso está ligado por padrão nas campanhas elegíveis. Para desligar, use as configurações de recursos automatizados no nível da conta.

Minha campanha sem endereço da loja é afetada?

Pela página de ajuda do Google, não. O recurso exige campanha de Pesquisa ou Performance Max com recurso de local vinculado.

Se eu cadastrar minhas promoções, o Google cria outras?

Não. Campanhas com promoção criada pelo anunciante ficam fora das promoções automáticas.

O recurso vale no Brasil?

A página de ajuda não lista os países. Confira na sua conta, em recursos automatizados no nível da conta, se a opção de promoções automáticas aparece.

Fontes lidas em 06/10/2026: Ajuda do Google Ads: promoções automáticas; PPC Land, 06/10/2026.

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Busca ou descoberta: a primeira decisão

Toda plataforma de anúncio cai em um de dois grupos.

• Intenção declarada. A pessoa digita o que quer: “dentista em Moema”, “software de gestão para clínica”. O anúncio aparece na hora da procura. É o caso da pesquisa do Google e do Microsoft Advertising.
• Descoberta. A pessoa não estava procurando, e o anúncio cria o interesse no meio do feed ou do vídeo. É o caso de Instagram, Facebook, TikTok, YouTube e da maior parte do LinkedIn.

Negócio com demanda que já existe começa pela busca. Produto novo, ou que a pessoa não sabe que precisa, depende de descoberta. A maior parte das empresas usa as duas, em proporções diferentes.

As principais plataformas de tráfego pago

Google Ads

É a maior plataforma de busca e a primeira escolha quando já existe procura pelo produto ou serviço. Além da pesquisa, reúne Shopping, YouTube, Discover e a rede de sites parceiros. As campanhas de Performance Max e o AI Max usam a IA do Google para distribuir a verba entre esses espaços, e é por elas que os anúncios devem chegar às respostas de IA da busca. Explicamos isso em anúncios no Modo IA do Google.

Meta Ads

Instagram e Facebook são as plataformas de descoberta mais usadas no Brasil. O anúncio funciona pelo criativo, e não pela palavra-chave: a pessoa para de rolar o feed porque a imagem ou o vídeo chamou atenção. A integração com o WhatsApp é a vantagem local, com anúncios que abrem a conversa direto com a equipe comercial. Desde 2026 há uma mudança de tributação nos anúncios da Meta, que detalhamos em nova cobrança de impostos da Meta.

TikTok Ads

Funciona com vídeo curto, nativo e em formato vertical. Peça que parece anúncio de TV costuma ter desempenho ruim. Faz sentido para marcas de consumo com público jovem e para quem consegue produzir vídeo com frequência.

LinkedIn Ads

É a plataforma do B2B. Permite segmentar por cargo, tamanho da empresa, setor e até por empresas específicas. O custo por clique costuma ser mais alto do que nas outras plataformas, o que se compensa quando o contrato vale muito.

Microsoft Advertising, Pinterest, Kwai e retail media

São plataformas complementares. O Microsoft Advertising amplia a busca com um público mais corporativo. O Pinterest atende compras planejadas. O Kwai alcança públicos que o TikTok cobre menos. O retail media, como o Mercado Ads, coloca o produto no lugar onde a compra acontece.

Como escolher onde anunciar

1. Comece pela demanda. Pesquise se as pessoas já buscam o que você vende. Se buscam, a pesquisa do Google vem primeiro.
2. Olhe para quem decide. Venda para empresas aponta para LinkedIn e busca; venda para consumidor, para Meta, Google e TikTok.
3. Concentre antes de espalhar. Verba dividida em cinco plataformas não dá volume para nenhuma aprender. Uma ou duas bem operadas rendem mais do que cinco no mínimo.
4. Meça até a venda. O que importa é quanto cada plataforma trouxe de venda, e não de clique. Isso exige levar o resultado do CRM de volta para as campanhas. Explicamos em o que é conversão e em como o CRM integrado ao marketing aumenta as vendas.
5. Teste com prazo. Plataforma nova entra com verba e período definidos. Se não trouxer resultado no prazo, a verba volta para o que já funciona.

Para a dúvida mais comum, entre as duas maiores, veja como escolher entre Google Ads e Meta Ads. E para entender a ordem em que uma conta amadurece, os estágios do tráfego pago.

Se quiser ajuda para definir as plataformas certas para o seu negócio, fale com a nossa equipe.

Perguntas frequentes

Qual a melhor plataforma de tráfego pago?

Não existe uma melhor para todos. Para quem já tem demanda, a pesquisa do Google costuma trazer o retorno mais rápido. Para gerar demanda com criativo, Meta Ads. Para vender a empresas, LinkedIn Ads. A melhor é a que alcança o seu cliente no momento certo da compra.

Preciso anunciar em todas as plataformas?

Não. Começar com uma ou duas, medir até a venda e só depois ampliar costuma dar resultado melhor do que espalhar a verba.

Tráfego pago funciona para pequenas empresas?

Funciona, desde que a verba seja concentrada em poucos canais e o resultado seja medido em venda, e não em curtida ou clique.

Qual a diferença entre Google Ads e Meta Ads?

O Google Ads alcança quem já está procurando. O Meta Ads alcança quem ainda não estava procurando, pelo criativo no feed. Os dois se completam na maioria dos negócios.

O post Plataformas de tráfego pago: onde anunciar em 2026 e como escolher apareceu primeiro em Degrau Publicidade e Internet.

O que é a atualização de spam de setembro de 2026?

É uma atualização dos sistemas automáticos que o Google usa para identificar páginas que violam as suas políticas de spam. O painel de status da Busca registra o início em 24 de setembro de 2026. Segundo o Search Engine Roundtable, o Google informou que a distribuição levaria cerca de duas semanas, e não os dois dias de costume, e profissionais de SEO relataram uma segunda onda de quedas em 30 de setembro.

Atualizações de spam não premiam ninguém. Elas rebaixam o que o Google considera abuso. Quem caiu, em geral, caiu por um padrão da página ou do site, não por uma palavra-chave.

O que mudou nas diretrizes do Google sobre IA

Duas páginas da documentação oficial foram atualizadas em 1º de outubro de 2026.

1. A orientação sobre conteúdo gerado por IA. A página do Google Search Central passou a dizer que “é crítico checar e revisar manualmente todo conteúdo gerado por IA, quanto à precisão e à confiabilidade, antes de publicar”. A mesma página lembra que usar IA para gerar muitas páginas sem acrescentar valor pode violar a política de abuso de conteúdo em escala.

2. A orientação sobre conteúdo útil. A página sobre conteúdo útil e confiável ganhou duas seções. Uma define o que é o conteúdo principal da página: texto, imagens, ferramentas, avaliações, abas e títulos que cumprem o propósito dela. A outra descreve os quatro atributos que os avaliadores de qualidade do Google observam nesse conteúdo:

O Google penaliza conteúdo feito com IA?

Não pelo fato de ser feito com IA. O que a documentação deixa claro é que a ferramenta não é o critério. O critério é o resultado: página que só reorganiza o que já existe em outros sites, publicada em volume e sem revisão, se encaixa no que a política chama de abuso em escala. Página que traz dado próprio, experiência real e informação checada continua elegível, com ou sem IA no processo.

Como adaptar o seu site

1. Revisão humana antes de publicar, sempre. Alguém com conhecimento do assunto lê o texto inteiro, confere números, datas e nomes na fonte original e corrige o que a IA inventou.
2. Dado próprio em cada página. Número do seu negócio, caso real, foto do seu produto, resposta que só quem atende o cliente sabe dar. É o que a IA não tem e o Google chama de originalidade.
3. Menos páginas, melhores. Se o site publicou dezenas de páginas parecidas, por cidade ou por variação de palavra, vale juntar, aprofundar ou tirar do ar as que não acrescentam nada.
4. Fonte com link e data. Quando o conteúdo depende de lei, norma ou dado de terceiro, link para a página lida e a data da leitura. Isso ajuda o leitor e mostra precisão.
5. Medir antes de mexer. No Search Console, compare as semanas antes e depois de 24 de setembro por página, não pelo site inteiro. Queda concentrada em um tipo de página aponta o padrão que precisa mudar.

Como usamos IA no nosso conteúdo

Usamos agentes de IA conectados ao Search Console, ao Analytics e ao PageSpeed para encontrar lacunas, sugerir pautas e preparar rascunhos. A publicação passa por revisão do time: cada número deste blog tem fonte e data, e nada vai ao ar sem leitura humana. É o mesmo processo que aplicamos nos projetos de SEO dos clientes. Se o seu site perdeu tráfego desde o fim de setembro, o diagnóstico de SEO e GEO é o ponto de partida.

Leia também: anúncios no Modo IA do Google: o que já vale no Brasil e o que não pode faltar em um site de alta performance.

Perguntas frequentes

O Google proíbe textos escritos com ChatGPT ou outra IA?

Não. A documentação permite conteúdo feito com IA, desde que siga as diretrizes da Busca e as políticas de spam. O que o Google pede é revisão humana de precisão e confiabilidade antes de publicar.

O que é abuso de conteúdo em escala?

É a política de spam do Google para quem produz muitas páginas com pouco ou nenhum valor para o visitante, seja com IA, com automação ou com pessoas. O volume sem valor é o problema, não a ferramenta.

Meu site caiu depois de 24 de setembro. É a atualização de spam?

Pode ser, mas é preciso conferir. Compare no Search Console o desempenho por página antes e depois da data e veja se a queda se concentra em um tipo de conteúdo. Queda geral e uniforme pode ter outra causa, como problema técnico.

Quando a atualização de setembro termina?

O Google indicou cerca de duas semanas a partir de 24 de setembro. O fim oficial aparece no painel de status da Busca.

Fontes lidas em 02/10/2026: Google: orientação sobre conteúdo gerado por IA (atualizada em 01/10/2026); Google: conteúdo útil, confiável e feito para pessoas (atualizada em 01/10/2026); painel de status da Busca; Search Engine Roundtable, 01/10/2026.

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Abaixo, as cinco campanhas que mais marcaram a data na publicidade brasileira, o que a lei mudou e como planejamos a mídia paga para outubro.

O que faz uma campanha de Dia das Crianças funcionar?

As campanhas que ficaram na memória têm três coisas em comum. Um personagem ou uma música que a criança repete, uma mensagem que o adulto aprova e um produto que aparece como parte da brincadeira, sem pressão de compra. O pai, a mãe ou o avô que lembra do comercial da própria infância é o mesmo que hoje decide o presente.

As 5 campanhas clássicas do Dia das Crianças

5. “Danoninho Ice”, Danone (2009)

A edição limitada que transformava o Danoninho em sorvete teve uma dupla de crianças como protagonista e dois sabores, morango e creme. O comercial durou pouco no ar e ficou muito tempo na lembrança.

4. “Se sujar faz bem”, OMO (2009)

Uma campanha infantil feita para o adulto assistir. O robô que vira menino ao brincar ao ar livre defendia a brincadeira longe das telas e transformava sujeira em sinal de infância bem vivida. A marca mantém o conceito até hoje.

3. “Aquarela”, Faber-Castell (1983)

A primeira versão do comercial, com a música “Aquarela”, é um dos filmes mais lembrados da publicidade brasileira. Ganhou uma nova edição em 1995 e voltou anos depois na campanha “Caras e Cores”, sobre diversidade racial.

2. “Cabelo enroladinho”, Johnson’s Baby (2011)

O jingle dos cachinhos virou trilha de toda uma geração. É um exemplo de como uma música simples, fácil de cantar, faz o trabalho que dez segundos de produto na tela não fazem.

1. “Mamíferos”, Parmalat (1996)

A campanha das crianças fantasiadas de bichos ficou quatro anos no ar e virou linha de pelúcias. Voltou em 2007, com os mesmos atores já adolescentes, e ganhou um remake em 2015.

O que mudou em 2026 para quem anuncia na internet

O Estatuto Digital da Criança e do Adolescente, a Lei 15.211/2025, entrou em vigor em 17 de março de 2026. Dois artigos tratam diretamente de publicidade:

• O artigo 22 veda “a utilização de técnicas de perfilamento para direcionamento de publicidade comercial a crianças e a adolescentes”, e também o uso de análise emocional e de realidade aumentada, estendida ou virtual para esse fim.
• O artigo 26 proíbe criar perfis de comportamento de usuários crianças e adolescentes, inclusive com dados da verificação de idade, para direcionar publicidade.

A nova lei se soma ao que já valia: o Código de Defesa do Consumidor considera abusiva a publicidade que se aproveita da falta de julgamento e experiência da criança, e o Código Brasileiro de Autorregulamentação Publicitária, do Conar, tem uma seção própria para anúncios com e para crianças.

Na prática, para outubro:

Como planejamos a mídia paga para o Dia das Crianças

1. A janela é curta. Em pesquisa publicada em 28 de setembro, a Fecomércio MG estimou que 85,1% dos consumidores de Minas Gerais vão concentrar as compras na semana da data. Verba distribuída por igual no mês inteiro chega tarde. Concentramos o investimento nos sete a dez dias antes de 12 de outubro e reservamos uma parte para quem pesquisou e não comprou.

2. Busca primeiro, onde há intenção. Quem digita “presente para menino de 6 anos” ou o nome do brinquedo já decidiu comprar. Campanhas de pesquisa e de Shopping com o catálogo atualizado (preço, estoque e frete) costumam converter antes de qualquer outro formato nessa data.

3. Redes para quem ainda não decidiu. No Meta e no YouTube, o público é o adulto que compra. Criativo com a criança brincando, em vídeo curto, e oferta clara no primeiro segundo. A memória afetiva das campanhas acima é um bom ponto de partida para o roteiro.

4. Medir até a venda. O clique é o começo. Em e-commerce, o número que importa é a receita por canal; em loja física ou venda por WhatsApp, o pedido precisa voltar para a campanha. Sem isso, o orçamento de novembro, que já é Black Friday, fica no escuro. Explicamos como fazer isso em o que é conversão e em como o CRM integrado ao marketing aumenta as vendas.

5. Escolher o canal pelo objetivo. Se a dúvida é entre pesquisa e redes sociais, o post como escolher entre Google Ads e Meta Ads ajuda a decidir. Para datas de calendário com começo, pico e fim, a lógica é a mesma de uma estratégia de lançamento.

Se quiser ajuda para planejar a mídia de outubro e novembro, fale com a nossa equipe.

Perguntas frequentes

Posso anunciar brinquedos no Instagram e no Google em 2026?

Pode. O que a lei proíbe é direcionar o anúncio a crianças e adolescentes usando perfil de comportamento. Anúncios para adultos, segmentados por idade adulta, região e interesses, seguem permitidos.

O que é o ECA Digital?

É a Lei 15.211/2025, o Estatuto Digital da Criança e do Adolescente. Ela trata de proteção de menores em aplicativos, jogos, redes sociais e lojas virtuais e está em vigor desde 17 de março de 2026.

Quando começar a campanha de Dia das Crianças?

A preparação (catálogo, criativos, páginas) deve estar pronta no fim de setembro. O investimento se concentra nos sete a dez dias antes de 12 de outubro, quando a maior parte das compras acontece.

Qual a campanha de Dia das Crianças mais famosa do Brasil?

Entre as mais lembradas estão “Mamíferos”, da Parmalat (1996), e “Aquarela”, da Faber-Castell (1983). As duas voltaram ao ar em novas versões anos depois da estreia.

Fontes lidas em 02/10/2026: Lei 15.211/2025 no Planalto (arts. 22, 26 e 41-A); pesquisa da Fecomércio MG no Estado de Minas (28/09/2026).

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O que são o Modo IA e o AI Overviews?

São as duas formas de resposta com IA da busca do Google. O AI Overviews é o resumo que aparece no alto da página de resultados, acima dos links. O Modo IA é uma aba própria, em formato de conversa, em que o usuário faz perguntas longas e de acompanhamento. O Modo IA está disponível em português no Brasil desde setembro de 2025.

Nas duas, o usuário recebe uma resposta pronta, e a disputa deixa de ser só pela posição na lista de links.

Onde os anúncios já aparecem

Segundo a central de ajuda do Google Ads, lida em 2 de outubro de 2026, os anúncios no AI Overviews estão disponíveis “em inglês, no celular e no computador”, em Austrália, Canadá, Estados Unidos, Filipinas, Índia, Indonésia, Malásia, Nigéria, Nova Zelândia, Paquistão, Quênia e Singapura. Brasil e português não aparecem na lista.

Quais campanhas vão poder aparecer?

Não existe uma campanha “de Modo IA”. O Google usa as campanhas que já estão no ar. Pela mesma página de ajuda, são elegíveis os anúncios de texto e de Shopping de campanhas de Pesquisa, Shopping e Performance Max, com uma condição: a conta precisa usar segmentação por IA, ou seja, correspondência ampla na Pesquisa, AI Max, Performance Max, Shopping ou anúncios dinâmicos de pesquisa.

O motivo é simples. Perguntas feitas a uma IA são longas e específicas, e quase ninguém tem palavras-chave exatas para elas. Uma conta montada só com correspondência exata e de frase dificilmente vai aparecer nessas respostas quando o recurso chegar.

O que o Google anunciou nas últimas semanas

23 de setembro. O Google levou o AI Brief para mais sete idiomas, entre eles o português. O AI Brief deixa o anunciante explicar, com as próprias palavras, o negócio, o público e as mensagens principais, para orientar o AI Max. O recurso segue em beta fechado. No mesmo anúncio, o Google apresentou um relatório que liga o termo pesquisado ao anúncio exibido e à página em que o usuário chegou, sem data de liberação.

2 de outubro. Dois testes foram vistos por profissionais e relatados pelo Search Engine Roundtable, sem confirmação oficial: anúncios com sitelinks dentro do Modo IA e links do AI Overviews e do Modo IA com o parâmetro st_source=ai_overview, que permitiria separar no Analytics o tráfego vindo das respostas de IA.

Como medir hoje

Ainda não há relatório separado. A ajuda do Google informa que o Google Ads “não oferece relatório segmentado” para anúncios no AI Overviews e que eles entram nas métricas como anúncios do topo da página. Quando o recurso chegar ao Brasil, a primeira leitura será indireta: mudança na taxa de impressão no topo e nos termos de pesquisa mais longos.

Como preparar a conta

1. Revisar a correspondência. Testar correspondência ampla ou AI Max em uma campanha controlada, com conversões bem configuradas. Sem um bom sinal de conversão, a correspondência ampla gasta mal.
2. Medir até a venda. A IA do Google otimiza para o que a conta informa como conversão. Se o que volta é só o formulário, ela aprende a trazer formulário. Explicamos o caminho em como o CRM integrado ao marketing aumenta as vendas.
3. Cuidar do catálogo. Para e-commerce, título, descrição, preço e estoque no Merchant Center são a matéria-prima dos anúncios de Shopping, também nas respostas de IA.
4. Escrever a página para responder perguntas. A página de destino precisa responder de forma direta o que o anúncio promete. É o mesmo princípio que faz uma página aparecer como fonte nas respostas de IA, de forma orgânica. Veja o que não pode faltar em um site de alta performance.
5. Preparar o Analytics. Quando o parâmetro de origem do AI Overviews for oficializado, um filtro no GA4 separa esse tráfego no mesmo dia.

Se quiser avaliar se a sua conta está pronta, fale com a nossa equipe. Para o lado orgânico, oferecemos um diagnóstico de SEO e GEO.

Perguntas frequentes

Já é possível anunciar no Modo IA do Google no Brasil?

Ainda não. Até 2 de outubro de 2026, os anúncios no AI Overviews estão disponíveis só em inglês e em 12 países, e os do Modo IA estão em teste. O Brasil não está na lista oficial.

Preciso criar uma campanha nova para aparecer nas respostas de IA?

Não. São elegíveis as campanhas de Pesquisa, Shopping e Performance Max que já existem, desde que usem correspondência ampla, AI Max ou outra segmentação por IA.

Como saber se um anúncio apareceu no AI Overviews?

Hoje não há relatório separado. O Google Ads conta esses anúncios como anúncios do topo da página.

O que é o AI Max?

É um recurso das campanhas de Pesquisa do Google Ads que amplia os termos e ajusta textos e páginas de destino com IA, a partir do site e dos anúncios do anunciante.

Fontes lidas em 02/10/2026: Ajuda do Google Ads: anúncios e AI Overviews; blog do Google Ads, 23/09/2026; ajuda do Merchant Center: programa de fidelidade; Search Engine Roundtable, sitelinks no Modo IA e parâmetro de rastreio, 02/10/2026.

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Sobre o Cliente

A Boston Medical Group é uma rede internacional de clínicas especializada em saúde masculina, pioneira no segmento no Brasil. Com atuação em múltiplas praças e décadas de experiência, a marca construiu reputação como referência em tratamentos voltados ao bem-estar e à qualidade de vida do homem.

Apesar do seu legado, o cenário competitivo se intensificou nos últimos anos. Novos entrantes, clínicas de telemedicina e estratégias digitais agressivas de concorrentes fizeram com que a clínica perdesse espaço gradualmente. As estratégias de marketing estavam estagnadas e os resultados em queda.

Mais do que isso: a experiência negativa com agências anteriores levou a Boston Medical a desacreditar no modelo de terceirização de marketing, não só no Brasil, mas em toda a sua operação mundial.

O Desafio

A demanda era clara e 100% orientada a performance: aumentar o volume de agendamentos de consultas e, consequentemente, a receita. Não havia espaço para métricas de vaidade — o que importava era resultado direto no faturamento.

Na chegada do cliente, o volume de agendamentos mensais era extremamente baixo e a receita proporcional. A operação de mídia existente operava de forma centralizada, sem segmentação por praça, por tipo de tratamento ou por nível de intenção do público. O modelo de contrato precisava refletir essa obsessão por resultado: fechamos um acordo de success fee, alinhando 100% dos incentivos à performance real.

A Estratégia

Diagnóstico e Reestruturação Completa

Repensamos toda a estratégia do zero. O primeiro passo foi abandonar a abordagem centralizada e construir uma operação segmentada em três dimensões:

Segmentação por praça: cada região de atendimento passou a ter campanhas próprias, com orçamentos, criativos e landing pages dedicadas. Isso permitiu adequar a comunicação às particularidades de cada mercado local.

Segmentação por tratamento: priorizamos os tratamentos de maior valor para a clínica, direcionando investimento proporcional ao potencial de receita de cada um.

Segmentação por nível de intenção: estruturamos campanhas para três perfis distintos de público, quem busca tratamento ativamente, quem pesquisa por medicamentos e quem ainda está descobrindo um problema. Cada estágio recebeu abordagem, criativo e oferta diferentes.

Canais e Ferramentas

A operação envolveu um ecossistema completo de performance:

Mídia paga: campanhas estruturadas no Google Ads e Meta Ads com estratégias distintas por objetivo e funil.

Landing pages: criação de páginas de destino otimizadas para conversão, segmentadas por praça e tratamento.

WhatsApp: desbloqueamos um novo canal de contato direto com o público, acelerando o tempo de resposta e reduzindo a fricção no agendamento.

Dashboard de resultados: implementamos um painel em tempo real para acompanhamento transparente de métricas e tomada de decisão ágil.

Integração com CRM: conectamos as campanhas ao sistema de gestão do cliente para rastreio completo da jornada do lead até a consulta.

Produção de conteúdo: gravação de vídeos e desenvolvimento de assets criativos para alimentar as campanhas com materiais de alta performance.

Os Resultados

Em apenas 9 meses de operação, a transformação foi expressiva:

Por Que Funcionou

Modelo alinhado a resultados: o success fee garantiu que todos os incentivos estivessem na mesma direção — performance real, não métricas de vaidade.

Estratégia granular: sair da abordagem genérica para uma operação segmentada por praça, tratamento e intenção foi o divisor de águas. A mensagem certa, para o público certo, no momento certo.

Ecossistema integrado: a combinação de mídia paga, landing pages, WhatsApp, CRM e dashboard criou uma máquina de conversão completa, onde cada peça alimenta a outra.

Execução ágil: o acompanhamento em tempo real permitiu ajustes rápidos, realocação de verba e otimização contínua das campanhas.

A Boston Medical Group chegou desacreditando em agências

A Boston Medical Group chegou desacreditando em agências. Em 9 meses, transformamos ceticismo em resultado concreto: mais de 11 vezes mais agendamentos e mais de 5 vezes mais receita. Esse case demonstra que, quando estratégia, execução e alinhamento de incentivos caminham juntos, os resultados falam por si.

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Texto atualizado em outubro de 2026 com os números do comunicado oficial da Meta.

O que mudou em 2026?

Segundo o comunicado da Meta aos clientes, duas coisas mudaram ao mesmo tempo:

1. Repasse de PIS/Cofins e ISS. A Meta passou a incluir esses impostos no preço dos anúncios, alinhando o Brasil à prática global e à do mercado. Vale para clientes faturados pela Facebook Serviços Online do Brasil Ltda.
2. CBS e IBS da reforma tributária. Os novos tributos aparecem na nota fiscal com alíquotas de teste (0,9% de CBS e 0,1% de IBS), mas não são cobrados do anunciante em 2026.

A Meta também informa que parte do valor pode ser recuperável como crédito tributário, conforme o regime de cada empresa. Vale conversar com a contabilidade.

Quanto custa na prática?

Os dois exemplos são do próprio comunicado da Meta. Repare na diferença entre os dois percentuais: os impostos são 12,15% do valor total pago, mas, sobre o valor da mídia, representam 13,83% a mais. Quem paga R$ 1.000 no pré-pago tem R$ 878,50 para anunciar.

Como a cobrança funciona por forma de pagamento?

Cartão de crédito (pós-pago). A cobrança vem depois da veiculação. O cartão recebe o valor gasto em anúncios mais PIS/Cofins e ISS, detalhados no recibo e na nota fiscal.

Pix, boleto e Mercado Pago (pré-pagos). O imposto é descontado na entrada. O limite de gasto no Gerenciador fica restrito ao valor pago menos os impostos, e não há cobrança adicional depois.

Como ler os relatórios agora

O Gerenciador de Anúncios mostra o valor da mídia, sem imposto, em qualquer forma de pagamento. Isso vale para custo por clique, por mil impressões, por lead e por compra.

Para saber o custo real, multiplique o custo do relatório por 1,1383. Um lead de R$ 50,00 no Gerenciador custou R$ 56,92 de verdade. É esse número que deve entrar no cálculo de retorno e de margem.

Como ajustar o orçamento

1. Para manter o mesmo volume de mídia, o orçamento total precisa subir 13,83%. Exemplo: para continuar com R$ 1.000 de mídia, reserve R$ 1.138,30.
2. No pós-pago, ajuste o limite de gastos. A Meta orienta somar o imposto ao limite diário e ao lance. Se o teto da empresa é R$ 1.000, o limite no Gerenciador não pode passar de R$ 878,50.
3. Se o orçamento não pode subir, concentre a verba nas campanhas com menor custo por resultado. O ganho de eficiência compensa parte do imposto.
4. Meça até a venda. Com o custo maior, campanha que traz lead que não compra fica cara mais rápido. Explicamos como ligar o CRM às campanhas em como o CRM integrado ao marketing aumenta as vendas.

Se a dúvida é se vale manter a verba no Meta ou mover parte para o Google, veja como escolher entre Google Ads e Meta Ads e o nosso guia de plataformas de tráfego pago.

Para revisar o orçamento de mídia com esse custo novo, fale com a nossa equipe.

Perguntas frequentes

Qual é o imposto da Meta Ads em 2026?

PIS/Cofins de 9,25% e ISS de 2,9%, que somam 12,15% do valor cobrado, repassados desde 1º de janeiro de 2026. Sobre o valor da mídia, o acréscimo é de 13,83%: R$ 1.000 de anúncio custam R$ 1.138,30.

O Gerenciador de Anúncios mostra o imposto?

Não. O valor gasto no Gerenciador é sempre o da mídia, sem imposto. O imposto aparece na fatura, no boleto, no recibo e na nota fiscal.

A CBS e o IBS da reforma tributária já são cobrados?

Não em 2026. Eles aparecem na nota fiscal com alíquotas de teste, mas não são repassados ao anunciante neste ano.

Dá para recuperar o imposto?

Parte pode ser aproveitada como crédito tributário, conforme o regime da empresa. A Meta cita essa possibilidade no comunicado; a confirmação é com a sua contabilidade.

Fonte lida em 06/10/2026: comunicado da Meta aos clientes sobre a cobrança a partir de 01/01/2026 (PDF).

O post Nova cobrança de impostos da Meta: O que muda nos seus anúncios em 2026 apareceu primeiro em Degrau Publicidade e Internet.

Se você está buscando ajuda profissional para escalar seus resultados, reunimos as 10 melhores agências de tráfego pago do Brasil, com perfis variados e reconhecidas pela entrega de performance consistente. Além disso, explicamos o que observar na hora de contratar a agência ideal.

Importante: Esta lista foi construída com base em reputação de mercado, presença digital, cases públicos, atuação estratégica e foco em performance. Não se trata de um ranking, e sim de uma seleção confiável para orientar sua decisão.

O que faz uma agência de tráfego pago?

Uma agência de tráfego pago é responsável por planejar, executar e otimizar campanhas de mídia paga em plataformas como Google Ads, Meta Ads (Facebook e Instagram), LinkedIn Ads, TikTok Ads e outras. Seu foco é atrair usuários qualificados para sites, landing pages, lojas virtuais ou perfis sociais, sempre com objetivos bem definidos de conversão.

As melhores agências oferecem:

• Estratégia personalizada por segmento;

• Segmentação de público e criação de personas;

• Criação de criativos e copys persuasivas;

• Testes A/B e otimizações constantes;

• Monitoramento de métricas como ROAS, CPC, CPA e CTR;

• Integração com funis de automação, CRM e análise de jornada.

As 10 melhores agências de tráfego pago no Brasil

1. Degrau Publicidade e Internet

Com forte atuação em performance digital, conteúdo e automação, a Degrau é referência no atendimento a marcas que desejam crescimento sustentável através da mídia paga. Atua com campanhas integradas em Google, Meta, LinkedIn e TikTok Ads, além de landing pages, funis e otimização de conversão (CRO).

Diferencial: Estratégia completa com visão de negócio, conteúdo e tecnologia.

Ideal para: Empresas que buscam resultados consistentes e acompanhamento estratégico próximo.

2. Agência Mestre

Uma das mais tradicionais em marketing de performance, a Agência Mestre é reconhecida pela abordagem orientada por dados e pela qualidade técnica das campanhas de Google Ads.

Diferencial: Forte base em SEO e marketing de conteúdo como apoio à mídia.

3. Cadastra

Atua com grandes contas nacionais e internacionais, com foco em mídia programática, Google Marketing Platform e performance omnichannel. Excelente estrutura para e-commerces e grandes marcas.

Diferencial: Especialização em soluções enterprise e integração com BI.

4. Goobec Brasil

Parceira oficial do Google no Brasil, a Goobec é tanto uma agência quanto um centro de treinamento, com equipe altamente certificada e foco em educação + execução de mídia.

Diferencial: Expertise técnica e metodológica no Google Ads.

5. Mirago

Agência e escola de marketing digital, a Mirago combina gestão de tráfego pago com capacitação das equipes dos clientes. Tem foco em PMEs e consultorias de marketing digital.

Diferencial: Metodologia educativa e foco em autonomia do cliente.

6. Conexorama

Especializada em inbound marketing e tráfego pago, a Conexorama é ideal para negócios com funis estruturados e que buscam integração entre mídia, conteúdo e automação.

Diferencial: Visão estratégica da jornada de compra e geração de leads.

7. Growth Team

Com abordagem voltada à experimentação, a Growth Team oferece squads de growth e gestão de mídia orientada a hipóteses, testes e métricas.

Diferencial: Foco total em growth marketing e validação de canais.

8. Raccoon.Monks (Grupo S4 Capital)

Uma das maiores agências de performance do país, com contas como Magalu, Natura e Raia Drogasil. Atua com alto volume de mídia, inteligência e automação.

Diferencial: Atendimento a grandes marcas e forte atuação em mídia programática.

9. Dito CRM + Tráfego

Empresa mineira que une CRM, mídia e personalização de jornada. Ideal para empresas de varejo com base de clientes ativa e desejo de escalar campanhas com segmentações avançadas.

Diferencial: Integração de mídia com base de dados de clientes.

10. V4 Company

Franqueadora com modelo de consultoria em marketing de performance e foco em PMEs. Oferece metodologia própria para acelerar vendas através da internet.

Diferencial: Abordagem de assessoria em tráfego e vendas online.

Como escolher a agência de tráfego pago ideal?

Antes de contratar, considere os seguintes pontos:

• Experiência no seu segmento (e-commerce, B2B, infoprodutos, etc);

• Clareza na prestação de contas e relatórios;

• Transparência nas métricas e resultados;

• Equipe certificada e atualizada com as principais plataformas;

• Capacidade de integrar mídia com conteúdo, CRM e funil de vendas;

• Avaliações e cases públicos de sucesso.

Agências como a Degrau Publicidade se destacam ao combinar estratégia de mídia com conteúdo criativo, automação e posicionamento de marca.

Dúvidas que os usuários geralmente possuem:

O que é tráfego pago e para que serve?

Tráfego pago é a geração de visitas a partir de anúncios online. Serve para atrair público qualificado, aumentar visibilidade e gerar conversões rápidas.

Qual é a melhor agência de tráfego pago?

Depende do perfil da empresa, mercado e objetivos. Agências como a Degrau, Agência Mestre e Cadastra estão entre as mais indicadas no Brasil.

Qual o valor cobrado por uma agência de tráfego pago?

Varia conforme escopo, canais e volume de mídia. Agências especializadas cobram entre R$ 1.500 e R$ 10.000/mês de fee, além da verba de mídia.

Preciso de uma agência ou posso fazer por conta própria?

É possível fazer sozinho, mas contar com uma agência especializada garante melhor estratégia, otimização e retorno sobre investimento.

Escolher a agência de tráfego pago ideal é um passo estratégico

Escolher a agência de tráfego pago ideal é um passo estratégico para escalar resultados com mais inteligência e previsibilidade. Ao avaliar reputação, metodologia e especialização, sua empresa pode conquistar resultados consistentes e sustentáveis, mesmo em mercados altamente competitivos.

Se você busca uma agência com visão estratégica, foco em performance e integração com conteúdo e funis de venda, a Degrau Publicidade e Internet é uma escolha segura. Fale com o time e descubra como transformar mídia em resultado real.

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UMA NOVA HISTÓRIA SENDO ESCRITA.

Poucas instituições de ensino no Brasil carregam tanta história quanto a Faculdade Oswaldo Cruz. São mais de 100 anos de tradição, pioneirismo em diversos cursos e destaque especial na formação de profissionais da área de saúde. Um legado de qualidade que atravessa gerações — e que agora se fortalece também no ambiente digital.

Quando a Oswaldo Cruz procurou a DEGRAU, a missão era clara: retomar sua presença digital, resgatar o prestígio construído ao longo de décadas e impulsionar a captação de novos alunos em um cenário desafiador.
Com essa responsabilidade em mãos, montamos um time multifuncional, preparado para atuar com rapidez, qualidade e proximidade com o cliente.

O DESAFIO

Mais do que conquistar matrículas, o grande desafio era ajudar a Oswaldo Cruz a resgatar sua relevância, mostrar sua qualidade de ensino e reconectar a marca com os alunos.

Somado a isso, tínhamos prazo apertado, limitações estruturais e a necessidade de inovação em um ambiente de decisões ainda muito pautadas por ideias antigas e pouco adaptadas ao presente.

Era preciso estratégia, agilidade e uma comunicação que valorizasse a tradição sem deixar de dialogar com o público atual.

A RESPOSTA

Agimos em três frentes estratégicas:

Aquisição de alunos, com campanhas de performance voltadas a diferentes cursos.

1. Reposicionamento digital, trazendo clareza, modernidade e uma comunicação alinhada ao legado da instituição.
2. Fortalecimento da marca, conectando tradição e inovação em cada conteúdo, destacando o pioneirismo e a excelência da faculdade.

Nosso time atuou como assessoria de marketing completa, com:

• Atendimento personalizado, capaz de responder com agilidade às demandas urgentes.
• Conteúdos sob medida, explorando a tradição, os diferenciais e a voz da instituição.
• Visão estratégica, indo além de campanhas e construindo presença de marca sólida.

EXECUÇÃO

Em menos de dois meses, já tínhamos campanhas no ar, resultados chegando e um alinhamento claro entre agência e cliente.

No primeiro mês de campanhas, alcançamos um marco expressivo: mais de 1.000 leads gerados, validando a estratégia adotada desde o início.

A equipe envolveu redatores, designers, coordenação e atendimento — todos conectados para entregar qualidade com rapidez.
Além de gerar maior procura por cursos, conseguimos reaproximar os alunos da marca e trazer novos olhares sobre a faculdade.

IMPACTO

Embora ainda estejamos no início da jornada, os primeiros resultados já são significativos: crescimento no contato de interessados, reconhecimento sobre a nova presença digital e feedbacks positivos vindos tanto de alunos quanto de professores.

Mais do que números, o impacto está no resgate da confiança. Hoje, a DEGRAU é reconhecida pela Oswaldo Cruz como a primeira parceira a abraçar o projeto por completo, atuando não apenas como agência, mas como assessoria estratégica que gera frutos.

O FUTURO

São apenas três meses de parceria, mas já estamos construindo uma relação sólida e de longo prazo.

O que começou como uma retomada digital está se transformando em uma caminhada de transformação profunda. Nosso objetivo é seguir sempre um passo à frente, antecipando necessidades e mostrando que tradição e inovação podem caminhar juntas.

A Faculdade Oswaldo Cruz tem mais de 100 anos de história e pioneirismo no ensino de qualidade.
Estamos aqui para garantir que os próximos capítulos sejam ainda mais fortes.

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